{"id":11335,"date":"2016-08-08T18:19:44","date_gmt":"2016-08-08T18:19:44","guid":{"rendered":"https:\/\/summitinterconnect.ca\/blog\/article\/summit-interconnect-aspirer-a-de-nouveaux-sommets\/"},"modified":"2025-12-17T10:49:11","modified_gmt":"2025-12-17T10:49:11","slug":"summit-interconnect-aspiring-to-new-heights","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/summitinterconnect.ca\/fr\/blog\/article\/summit-interconnect-aspiring-to-new-heights\/","title":{"rendered":"Summit Interconnect : aspirer \u00e0 de nouveaux sommets"},"content":{"rendered":"

Warner :<\/strong> Shane, ravi de vous revoir. Avant de parler de Summit Interconnect, pourriez-vous nous r\u00e9sumer bri\u00e8vement votre parcours et votre exp\u00e9rience dans l\u2019industrie ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Bien s\u00fbr. J\u2019ai travaill\u00e9 dans l\u2019industrie des circuits imprim\u00e9s pendant la majeure partie de ma carri\u00e8re. J\u2019ai commenc\u00e9 en tant que fournisseur pour les fabricants de circuits imprim\u00e9s, dans le secteur de la chimie, puis je suis pass\u00e9 \u00e0 la vente pour un distributeur de produits chimiques appel\u00e9 Technica, bas\u00e9 dans la r\u00e9gion de la baie de San Francisco. J\u2019y ai beaucoup appris et eu de nombreuses opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement. J\u2019ai ensuite rejoint un de mes principaux clients dans le sud de la Californie, Power Circuits \u00e0 Santa Ana, et j\u2019y ai beaucoup appr\u00e9ci\u00e9 mon travail. Environ un an apr\u00e8s avoir rejoint Power Circuits, nous avons \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9s par Thayer Capital Partners, un groupe de capital-investissement bas\u00e9 \u00e0 Washington D.C., aujourd\u2019hui connu sous le nom de HCI Equity Partners. Nous avons fusionn\u00e9 avec une autre entreprise qu\u2019ils poss\u00e9daient, nomm\u00e9e Pacific Circuits, situ\u00e9e dans l\u2019\u00c9tat de Washington, et nous avons renomm\u00e9 l\u2019entreprise TTM Technologies en 1999.<\/p>\n

Nous avons continu\u00e9 \u00e0 nous d\u00e9velopper en tant que TTM, o\u00f9 j\u2019ai occup\u00e9 le poste de COO pendant plus de 10 ans. J\u2019ai eu une exp\u00e9rience formidable \u00e0 TTM, en d\u00e9veloppant l\u2019entreprise et en participant \u00e0 toutes les acquisitions r\u00e9alis\u00e9es pendant mon mandat. Sans compter la premi\u00e8re fusion entre Power et Pacific, nous avons r\u00e9alis\u00e9 trois autres acquisitions ; chacune d'elles a plus que doubl\u00e9 la taille de l\u2019entreprise. \u00catre impliqu\u00e9 directement dans chacune de ces op\u00e9rations en tant que COO a \u00e9t\u00e9 une grande satisfaction.<\/p>\n

J\u2019ai quitt\u00e9 TTM en 2013 pour passer plus de temps avec ma famille. J\u2019ai occup\u00e9 divers postes, certains dans l\u2019\u00e9lectronique, d\u2019autres en dehors. Vous aurez peut-\u00eatre du mal \u00e0 le croire, mais les circuits imprim\u00e9s peuvent vous manquer. Je suis toujours rest\u00e9 en contact avec un des partenaires de HCI et nous nous sommes retrouv\u00e9s il y a environ un an avec l\u2019id\u00e9e qu\u2019il pourrait y avoir une strat\u00e9gie d\u2019investissement int\u00e9ressante dans l\u2019industrie des circuits imprim\u00e9s.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Comment cela s\u2019est-il concr\u00e9tis\u00e9 et comment avez-vous choisi KCA et MEI pour former Summit Interconnect ? Qu\u2019est-ce qui vous a attir\u00e9 chez ces deux entreprises en particulier ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> En analysant le march\u00e9, nous avons constat\u00e9 une industrie tr\u00e8s fragment\u00e9e, avec quelques fabricants tr\u00e8s performants en haut du classement, offrant une large gamme de produits, et beaucoup de petits acteurs sp\u00e9cialis\u00e9s ailleurs dans l\u2019industrie. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une strat\u00e9gie d\u2019investissement pour acqu\u00e9rir quelques fournisseurs de niche tr\u00e8s performants et les fusionner afin de cr\u00e9er un acteur parmi les dix premiers en Am\u00e9rique du Nord. L\u2019entreprise ainsi fusionn\u00e9e proposerait une offre plus large aux clients cibl\u00e9s, principalement dans l\u2019a\u00e9ronautique et la d\u00e9fense.<\/p>\n

J\u2019ai d\u2019abord approch\u00e9 KCA et MEI. Ils \u00e9taient tous les deux en haut de ma liste. Heureusement, ils ont accept\u00e9 de discuter. Au cours des mois suivants, nous avons proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 la due diligence et conclu les deux accords en avril de cette ann\u00e9e.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Quelles sont les offres respectives de MEI et KCA, et quelle valeur cr\u00e9eront-elles ensemble ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> KCA a toujours \u00e9t\u00e9 une entreprise tr\u00e8s respect\u00e9e avec un ensemble impressionnant de comp\u00e9tences, notamment dans les produits rigides-flexibles pour les applications critiques.<\/p>\n

MEI, de son c\u00f4t\u00e9, est reconnu comme un fournisseur de technologies avanc\u00e9es dans le domaine des cartes rigides, avec de tr\u00e8s bonnes offres QTA et des capacit\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9es en RF et micro-ondes. Nous avons compris qu\u2019en r\u00e9unissant ces deux entreprises sur une m\u00eame plateforme, nous concr\u00e9tiserions notre strat\u00e9gie et cr\u00e9erions beaucoup de valeur pour nos clients.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Quelles certifications poss\u00e8dent actuellement les installations, et envisagez-vous d\u2019en obtenir d\u2019autres ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Nous avons toutes les certifications de base n\u00e9cessaires pour servir le secteur de la d\u00e9fense, y compris les normes 55110, 50884 et 31032, et nous travaillons actuellement sur la qualification 30132 dans l\u2019usine MEI \u00e0 Orange. De plus, nous sommes certifi\u00e9s AS 9100C dans les deux installations. Une certification suppl\u00e9mentaire que nous \u00e9valuons est NADCAP, en fonction des opportunit\u00e9s commerciales aupr\u00e8s de notre client\u00e8le.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Quelle est votre taille actuelle en termes de chiffre d'affaires, d\u2019employ\u00e9s et de superficie totale de production ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> En regardant les classements nord-am\u00e9ricains publi\u00e9s par certains analystes du secteur, nous pensons \u00eatre quelque part au milieu du top dix en termes de chiffre d\u2019affaires, et nous avons plus de 300 employ\u00e9s ici en Californie du Sud, r\u00e9partis sur les deux sites. La superficie combin\u00e9e est d\u2019environ 100 000 pieds carr\u00e9s.<\/p>\n

Warner :<\/strong> J\u2019imagine qu\u2019il y a d\u00e9j\u00e0 de solides \u00e9quipes de direction en place, mais pr\u00e9voyez-vous de nouveaux recrutements au niveau manag\u00e9rial ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Bonne question. Peu de temps apr\u00e8s la finalisation des accords, Clay Swain nous a rejoints en tant que vice-pr\u00e9sident des ventes. Pour l\u2019instant, Clay et moi sommes les seuls nouveaux cadres. En observant les organisations des deux sites, on constate des structures de gestion solides avec une grande expertise. Les ajouts que nous pr\u00e9voyons viseront \u00e0 faciliter notre croissance future. Heureusement, ce n\u2019est pas une n\u00e9cessit\u00e9 imm\u00e9diate \u00e0 notre niveau actuel d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

Cependant, nous avons des plans de croissance tr\u00e8s ambitieux, donc nous allons recruter, pas seulement des cadres, mais aussi des ing\u00e9nieurs, des ouvriers qualifi\u00e9s et des membres cl\u00e9s pour l\u2019\u00e9quipe de vente.<\/p>\n

Warner :<\/strong> En ce qui concerne la force de vente, allez-vous utiliser des ventes directes, des repr\u00e9sentants, ou les deux ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> C\u2019est une combinaison des deux. Pour nos clients principaux, une relation directe fonctionne g\u00e9n\u00e9ralement mieux. Mais pour assurer une couverture g\u00e9ographique, il est souvent plus judicieux de faire appel \u00e0 un repr\u00e9sentant plut\u00f4t que de demander \u00e0 un commercial interne de couvrir de vastes zones.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Quels sont, selon vous, les points douloureux pour vos clients et comment comptez-vous y r\u00e9pondre ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Nos clients consid\u00e8rent le march\u00e9 nord-am\u00e9ricain comme un secteur qui a \u00e9t\u00e9, je dirais \u201cmis \u00e0 mal\u201d, voire \u201cd\u00e9vast\u00e9\u201d. Ce qui \u00e9tait autrefois une industrie de 10 milliards de dollars est aujourd\u2019hui tomb\u00e9e en dessous de 3 milliards. En cons\u00e9quence, nos clients sont tr\u00e8s incertains quant \u00e0 la capacit\u00e9 des fabricants restants \u00e0 investir dans les technologies de demain. Pour rester align\u00e9 sur leurs besoins, il faut investir. Pas seulement dans l\u2019\u00e9quipement, mais aussi dans les processus et, de mani\u00e8re tr\u00e8s importante, dans les personnes.<\/p>\n

C\u2019est difficile de faire coexister incertitude et investissement. Nos clients voient l\u2019industrie telle qu\u2019elle est et ont des pr\u00e9occupations l\u00e9gitimes. Nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une strat\u00e9gie qui r\u00e9pond directement \u00e0 ces pr\u00e9occupations et qui leur donne confiance. Nous allons investir, d\u00e9velopper nos \u00e9quipes et nos comp\u00e9tences, et surtout, nous avons d\u00e9j\u00e0 de l\u2019exp\u00e9rience dans ce domaine. Nous ne venons pas de l\u2019ext\u00e9rieur. Nous avons d\u00e9j\u00e0 r\u00e9ussi dans cette industrie. Tout cela a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s bien accueilli par nos clients jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Concernant les investissements en \u00e9quipements, pouvez-vous partager certaines des acquisitions sp\u00e9cifiques en cours ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Bien que les deux entreprises aient conserv\u00e9 un excellent niveau de comp\u00e9tences internes, leur \u00e9quipement commen\u00e7ait \u00e0 dater. Nous envisageons actuellement des plateformes d\u2019imagerie directe, une capacit\u00e9 de per\u00e7age laser suppl\u00e9mentaire, des mises \u00e0 jour pour les tests \u00e9lectriques, et divers \u00e9quipements de derni\u00e8re g\u00e9n\u00e9ration aujourd\u2019hui courants dans l\u2019industrie mondiale.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Quel est le d\u00e9lai de livraison pr\u00e9vu pour ces nouveaux \u00e9quipements ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Ils arrivent d\u00e9j\u00e0. Les d\u00e9lais sont variables, mais une grande partie commence \u00e0 \u00eatre livr\u00e9e.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Il semble que vous ayez une feuille de route bien d\u00e9finie. \u00c9tant partenaire d\u2019HCI c\u00f4t\u00e9 investissement, cela signifie-t-il qu\u2019une vente est envisag\u00e9e \u00e0 terme ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> \u00c9videmment, c\u2019est une soci\u00e9t\u00e9 de capital-investissement. Ils veulent faire travailler leur capital, et ils l\u2019ont fait en cr\u00e9ant cette plateforme. Nous allons envisager d\u2019autres acquisitions \u00e0 l\u2019avenir. Nous serons tr\u00e8s s\u00e9lectifs, cherchant \u00e0 compl\u00e9ter notre offre de produits ou \u00e0 obtenir des relations clients cl\u00e9s, ou encore \u00e0 acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences que nous n\u2019avons pas encore. Tout cela constitue un excellent cas pour un nouvel investissement, et HCI est pr\u00eat \u00e0 nous accompagner. Pour r\u00e9pondre \u00e0 votre question, oui, les soci\u00e9t\u00e9s de capital-investissement r\u00e9alisent leurs profits \u00e0 la vente de leurs participations. \u00c0 un moment donn\u00e9, dans quelques ann\u00e9es, ils chercheront \u00e0 sortir de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Qu\u2019est-ce qui vous motive personnellement dans votre r\u00f4le de PDG et pr\u00e9sident de Summit Interconnect ? Qu\u2019est-ce qui vous satisfait le plus dans cette mission ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> C\u2019est une nouvelle opportunit\u00e9 de construire, encore une fois, l\u2019une des meilleures entreprises du secteur. C\u2019est ce que nous esp\u00e9rons accomplir. Ce n\u2019est pas une question de taille, mais de qualit\u00e9. \u00catre le meilleur, selon l\u2019opinion de nos clients. Nous ne voulons pas \u00eatre les plus gros, mais les meilleurs. Nous mettons l\u2019accent sur l\u2019excellence dans tous les aspects li\u00e9s au client. Pour \u00eatre honn\u00eate, nous avons encore des axes d\u2019am\u00e9lioration. Mais nous voulons surtout \u00eatre le premier partenaire que nos clients appellent lorsqu\u2019ils ont un besoin complexe ou un projet important. Cr\u00e9er une entit\u00e9 qui r\u00e9pond \u00e0 ces besoins, c\u2019est ce que nous voulons faire. C\u2019est passionnant et tr\u00e8s gratifiant.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Dans ce sens, quels indicateurs allez-vous suivre pour mesurer votre r\u00e9ussite, y compris pour les aspects plus subjectifs comme la satisfaction client ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Le meilleur indicateur de r\u00e9ussite, c\u2019est de voir si les clients vous choisissent plus qu\u2019avant pour leurs futurs projets. Pas seulement une commande de plus, mais un gain de part sur leurs programmes. Sont-ils en train de vous int\u00e9grer dans leurs projets de prochaine g\u00e9n\u00e9ration ? Viennent-ils passer des journ\u00e9es chez vous \u00e0 \u00e9tudier ensemble la conception et la fabrication d\u2019un produit ? Ces choses-l\u00e0, ce sont les vrais indicateurs de succ\u00e8s aux yeux des clients et qui cr\u00e9ent de la valeur pour nos investisseurs. En interne, nous mesurons aussi notre croissance en chiffre d'affaires et b\u00e9n\u00e9fice, ainsi que notre capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9investir dans notre entreprise et dans nos collaborateurs.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Shane, vous avez \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s impliqu\u00e9 dans cette industrie, au plus haut niveau. Comment d\u00e9compressez-vous et que faites-vous pour le plaisir ?<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> J\u2019ai beaucoup de passe-temps dans ma vie personnelle. Je passe beaucoup de temps avec ma famille. J\u2019ai trois adolescents, donc entre leurs activit\u00e9s et leurs sports, je suis bien occup\u00e9. Personnellement, j\u2019aime courir. Et apr\u00e8s toutes ces ann\u00e9es, je suis toujours un surfeur passionn\u00e9. \u00c0 part \u00e7a, je suis juste heureux d\u2019\u00eatre de retour dans un mode op\u00e9rationnel quotidien avec mes amis de l\u2019industrie. \u00c7a m\u2019avait manqu\u00e9, et je suis content d\u2019\u00eatre de retour.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Vous avez tiss\u00e9 de nombreuses amiti\u00e9s dans cette industrie et cela se voit. Donc, bienvenue de retour ! Nous sommes enthousiastes pour vous et toute votre \u00e9quipe et nous vous souhaitons beaucoup de succ\u00e8s.<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Merci. J\u2019appr\u00e9cie que vous soyez venu et que vous ayez pris le temps de faire cette interview et d\u2019\u00e9couter notre histoire. Nous avons h\u00e2te de vous revoir pour faire le point, et nous esp\u00e9rons que vous constaterez que nous atteignons nos objectifs.<\/p>\n

Warner :<\/strong> Merci Shane de nous avoir permis de raconter votre histoire. Nous ne manquerons pas de revenir vers vous pour suivre vos progr\u00e8s.<\/p>\n

Whiteside :<\/strong> Merci, Judy.
\n\u2013Judy Warner, I-Connect007<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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